核心提示：资料图：中国安保人员（yuán）与伊方同行合（hé）影。 专业化（huà）的安保咨询和体系（xì）提（tí）供，必须成为中国海外企业的一项购买服务 因（yīn）为殷卫宏的企业（yè），2013年，在（zài）东（dōng）非海岸、阿拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国商船（chuán），减少（shǎo）了超过1400万美元开支。 这个数（shù）字专业化的安保咨询（xún）和体系提供（gòng），必须（xū）成（chéng）为中国海外企（qǐ）业的（de）一项（xiàng）购买服务。
资料图：中（zhōng）国安（ān）保人员与伊方同行合影。
因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉（lā）伯（bó）海（hǎi）至（zhì）斯里兰卡之间航行的中国商船，减少了超过1400万美（měi）元开支。这（zhè）个（gè）数字，差不多是中（zhōng）国（guó）海运企业在（zài）这个海域安保费用的一半。
这位华信中安保安服务有限（xiàn）公（gōng）司(以下简称“华信中安”)董（dǒng）事长（zhǎng），曾经的陆军第38集团军普通一兵（bīng），如今麾下（xià）有（yǒu）8000多名员工。
其（qí）中210人进入其海外安（ān）保业（yè）务——他们大多是退役军人，来自番号隐秘的陆军战（zhàn）区级特战部（bù）队（duì）、武警（jǐng）“雪豹（bào）”特种部队、海军（jun1）陆战队以及（jí）其他中国军队的精锐部分。
殷（yīn）卫宏（hóng）习惯（guàn）于在部队时（shí）那样，称他们为“战士们”。只不过（guò），这些年轻人如（rú）今是这家民营企业的雇员，为海外的中（zhōng）国企业提供（gòng）武装护卫。
从2011年进入这一领域以来，殷卫（wèi）宏的（de）业务快（kuài）速成长，他（tā）的成（chéng）功之道在于这个市场（chǎng）的（de）特殊性。
离（lí）开平稳的国内（nèi）环境，中国（guó）企（qǐ）业在非洲、南美等地开荒深（shēn）耕，他们渐（jiàn）渐发现，从使领馆和当（dāng）地政府（fǔ）哪里（lǐ），很难获得与国内（nèi）量（liàng）级相当的公共安（ān）全服（fú）务。
这个由（yóu）种种因（yīn）素造成的（de）市场空白，用全国政协外（wài）事委（wěi）员会副主任韩方明（míng）的话说，需要由非政府机（jī）构（gòu）提供的安全服务来填补：借鉴其他（tā）国家的成（chéng）熟经验，比如允许中国安保（bǎo）公司走出国（guó）门，承担更多安全防范任务，为高风（fēng）险（xiǎn）地区的（de）驻外机构和企业提（tí）供武装安全保障。
这位全国政协外事委员会公共外交（jiāo）小（xiǎo）组召集人还认为，应该鼓励中国非政（zhèng）府机（jī）构、民间智库走（zǒu）出国门参（cān）与（yǔ）安全（quán）防范（fàn）、预警、评估和（hé）培训。
而对于这种服务（wù）于中资企业（yè）“走出去”的特殊“走出去”，韩（hán）方明说，“还需要国家（jiā）相（xiàng）关职能部门给予（yǔ）足够的重（chóng）视，使该（gāi）行业规范化（huà），并（bìng）从根（gēn）本上给予支持。”
老船长的愤（fèn）怒
在北京西南（nán）四（sì）环外“华信中安”总部四楼（lóu）的海外事（shì）业部调度中心，大屏幕上的抽象图（tú）标，代表几（jǐ）十艘（sōu）正在印度洋上航行的商船。
它们中既有散货轮、集装箱船，也有满载原（yuán）油的超级油轮，绝大多数都属于中国企业。
在（zài）2011年进入海外安保（bǎo）领域之前，“华信中安”已（yǐ）经在全国（guó）各地雇有（yǒu）4800多名员工。除了国防科工（gōng）委、四大（dà）行总（zǒng）部这类国内（nèi）重点保卫（wèi）单位，殷（yīn）卫宏还有很多世界500强客户。
按照（zhào）他（tā）的说法，这家由他（tā）和（hé）“16个小武警”开始的企（qǐ）业（yè），还会继续走规（guī）模化扩展的道路。
但2010年，他偶然遇到（dào）一位老船（chuán）长（zhǎng）。船长说，某（mǒu）次问自（zì）己船上雇佣的（de）外国安保（bǎo）人员总共携（xié）带了多（duō）少子弹，对方（fāng）回答100多发。
船长问，如（rú）果打完了怎么办。对方回答，那就投降。
船长对殷（yīn）卫宏（hóng）说，自己的船下是拿着（zhe）武（wǔ）器准备抢（qiǎng）劫（jié）的海盗，船（chuán）上（shàng）是收了高额安（ān）保费（fèi）用（yòng）、拿（ná）着武器却可能（néng）轻易投降（jiàng）的外国（guó）保安。
自改革（gé）开放（fàng）以（yǐ）来的二三十年（nián）间，“走出去”的（de）中国企（qǐ）业（yè）屡屡遭遇（yù）不同类别的安全（quán）威胁，但最（zuì）终像一根锥子刺破口（kǒu）袋的，还（hái）是印度洋（yáng）上的海盗危机（jī）。
2009年，索马里海（hǎi）盗成了美国《时代》周（zhōu）刊的年度人物，也发生（shēng）了中国籍（jí）轮船在也（yě）门被劫持的事件。
当时由交通运输部、海军、总（zǒng）参谋（móu）部等相关单位拟定的应（yīng）对体系中，曾经设计了（le）一个可能被称为“交通运输部海（hǎi）上护卫中心”的（de）机构，希望（wàng）在军、警（jǐng）、内卫之外，建立不会对其他（tā）国家构成敏感刺激的第四种力（lì）量，为中国船只（zhī）提供安全服务。
保安公司（sī）看起来（lái）是最适宜（yí）承担这个责（zé）任的（de）机构。然（rán）而，根据（jù）《保安服（fú）务管理条例》，“国家机关（guān）及其工作人（rén）员不得设立（lì）保安服务公（gōng）司（sī），不得参（cān）与或者变相参（cān）与保（bǎo）安服务公司的经营活动。”
种种因素之下，国家层面最主（zhǔ）要的举（jǔ）措，是派（pài）出海军（jun1）护航舰队。
而对于大多数船只、包括中（zhōng）国（guó）船运企业（yè）来说，聘请武装护卫（wèi）人员是（shì）更为实（shí）用的（de）选择。
在这次国际安保行（háng）业发展的契机（jī）中，英（yīng）国安保企业占尽先机。“从2010年到2011年，两（liǎng）家大的英国公（gōng）司迅速占领了印（yìn）度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说（shuō）。
一般情况下，印度洋的武装护卫自斯里兰卡附（fù）近海域开始，用大约十天时间抵达曼德（dé）海峡或吉布提附近（jìn）的终点。
一个持有武器的护卫小组通常有4个人，共需支（zhī）付六七万（wàn）美（měi）元。后来需（xū）要安保服务的船（chuán）只太多，外国公司经（jīng）常减量为两人一组，但报酬不变。
南京远盛船务总经理江保泉告诉《瞭望东方（fāng）周刊》，英（yīng）国、美国的安保（bǎo）公司（sī）在2009年（nián）后都曾主动（dòng）联（lián）系过他们，“要价很贵，这些年（nián）航运又不景（jǐng）气（qì），而且我们对外国安保公司（sī）不了（le）解（jiě），不知道会不（bú）会有其他风险。”
这家海运企业运营十（shí）几条（tiáo）船（chuán），固定从中国经印度洋、红海（hǎi）最终抵（dǐ）达地中（zhōng）海。虽然海盗威胁现（xiàn）实（shí）而（ér）紧迫，但（dàn）他们还（hái）是迟（chí）迟未敢聘请外国安保公司护航。
中国人民公安大学原（yuán）校长孙中（zhōng）国说，目（mù）前（qián）中国海外企业对国内公司提供的海外安保服（fú）务（wù）需求（qiú）缺口非常巨大。因为（wéi）这些企业主要分布（bù）在形（xíng）势不稳定（dìng）的欠发达地区，而且对雇佣外国安（ān）保公司并不感冒（mào）。
“尽（jìn）管我们有800多家（jiā）保安公（gōng）司，年产值100多亿元，海外业务发（fā）展（zhǎn）却严重滞后。”孙中国说。
身（shēn）为武警少将的孙（sūn）中国在退（tuì）出现（xiàn）役后，为（wéi）一家从事海外安保业务的公司担任总教（jiāo）官和（hé）顾（gù）问（wèn）。
今天，国内真（zhēn）正开展海外安保业务的（de）民营企业，还是只有三（sān）四个成员（yuán）的小（xiǎo）圈子。
“兵（bīng）变（biàn）”
全（quán）世界所（suǒ）有（yǒu）著名的安保公司（sī），都把本国退伍军警人员作为最优质的人力资源，殷卫宏也不例外。
在（zài）决定（dìng）进军海外安保行业（yè）之后，殷（yīn）卫宏首先（xiān）利用之前（qián）与部队建立的招聘网络（luò），吸（xī）引最好（hǎo）的退伍战士加盟（méng）。
到2010年12月（yuè）“退伍（wǔ）季（jì）”时，58名刚刚（gāng）脱下制（zhì）服的军人被“华信中（zhōng）安”吸引，走进训（xùn）练营（yíng）。根据殷卫（wèi）宏的要求，所有人（rén）都要持有部（bù）队领导的推荐（jiàn）信，以证明他们（men）的能力（lì）和品格。
其（qí）中有6名少校，还有好几名五级士官——一名士兵若想达到这个级别，需（xū）要在军队（duì）服役18年，而且由正军（jun1）级（jí）以上（shàng）单位（wèi）批准。
这个情景就像军旅（lǚ）电视剧《士兵突击》中（zhōng）的情节：经过层（céng）层选拔的精英们到老A部队（duì）报到，结果发现（xiàn）每个人（rén）都是“精锐中的精锐”。
开营第三（sān）天（tiān），就发生（shēng）了（le）被（bèi）殷卫宏称为“兵变”的事情：20多个（gè）人要集体离开。
优秀的退（tuì）役军人（rén）们之所以想获得“华信中安（ān）”这份工作（zuò），重要原因之（zhī）一是后者可以提（tí）供每月（yuè）2万元以上（shàng）的（de）收入。
“绝大多数人想，不就是来干个（gè）保安吗？我在部队是骨干，三等功（gōng）都得（dé）过好几次。”殷卫宏回忆起这次经（jīng）历时说，大多数人急（jí）于尽快进入岗位，因为3个月培训（xùn）期间是（shì）没有2万（wàn）元月薪（xīn）的。
“另外一些人的想法是，说工资那么高，但又这么（me）折腾，是（shì）不是骗人（rén）的。”“华（huá）信中安”海外事（shì）业部（bù）调度总监梁斌告诉本刊记者。
他说，对于培训，他们自（zì）有考虑：一名优秀的（de）军人，不一定天然就是一个出色的武装安保人员。“军人是以攻击性为（wéi）主，但（dàn）安保人员突出防御性，思想、心态、专业都（dōu）需要转变。应该说（shuō），经过部（bù）队锻炼后，他们拥有了部队（duì）的纪律性和素质，但还需要专业（yè）性的（de）培养。”殷卫（wèi）宏说，具（jù）体讲（jiǎng），安保人员不是执法者，不是“为了去干一仗，消灭几个小海盗（dào），而是用信念（niàn）、智慧（huì）和技术保卫客户”。
比如，枪支在（zài）部队（duì）都（dōu）有专（zhuān）门的枪械员（yuán）负（fù）责维护，在海船（chuán）上则需要（yào）安保人员（yuán）自己解决出现的问题。
即使持有武（wǔ）器，安保人员在大（dà）多数情况下也会处于火（huǒ）力弱势（shì），“海盗都是30发一个梭子，两个捆在一起，每人（rén）4个梭子（zǐ），单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说。
与部队训（xùn）练不同，安（ān）保人员还必须（xū）重点（diǎn）培养空手（shǒu）夺枪的技能。
甚（shèn）至（zhì），大多数前特种部（bù）队（duì）成员更（gèng）习惯（guàn）于从（cóng）直升机机降到大型船只的（de）甲板上，但安保人员显然不（bú）可能这么（me）威风，“不管（guǎn）白天黑夜，狂风大（dà）浪，还是暴（bào）雨滂沱，都得爬软梯上船。”
至于（yú）印度洋沿岸20多个国家（jiā）的风俗（sú）、宗教、习惯等等，在全部（bù）23门（mén）培训课（kè）程中，已经是专业性相对较弱（ruò）的科（kē）目（mù）。
退（tuì）伍军（jun1）人们（men）着急上岗（gǎng），要求提前结束集训。双方（fāng）几次拉锯（jù）、谈话，培训中人员不断流失和淘汰（tài），最终第一期只有（yǒu）18人（rén）完成了全部集训，其中包括一名（míng）少校。
从此之（zhī）后（hòu），“华信中安”的海上护（hù）卫特勤大队新入（rù）职员工，在集（jí）训前都要先（xiān）派到基层（céng）保安岗位锻炼，去体验基层保安的（de）辛苦，“接接地气”。
梁斌（bīn）说，如（rú）今这种（zhǒng）集训已经进行了7批次（cì）。
在韩（hán）方明看来，人（rén）员问题是（shì）中国安保企（qǐ）业走向海（hǎi）外的主（zhǔ）要挑（tiāo）战（zhàn）之一（yī）。
“中国安保企业与国（guó）外企业相（xiàng）比，最大的劣势（shì）有（yǒu）三点：第一护照不便利，无法做到全球迅速派遣；第（dì）二，中（zhōng）国有战争经验的退役军人极少，更没有英（yīng）语优势，这是我国（guó）安保（bǎo）从业人员最大的缺陷（xiàn）。”他说，“第三，美国持（chí）枪合法，所以（yǐ）很多人有丰富的（de）武（wǔ）器训练机会和技能，在中国（guó）这是不大可能的。”
老一辈的遗产
为了让他的“战士们（men）”更加职业化，殷（yīn）卫宏使（shǐ）尽了浑身（shēn）解数。
他曾经寻遍中国所有保险公司，发现当时没有一（yī）家能提供（gòng）“战争险”、“海（hǎi）盗险”和与机动（dòng）车无关的“第三者（zhě）人身伤（shāng）害险”。
他通过关系联（lián）系了一（yī）家大型国有保险公司的天津分公司，由后者将（jiāng）这（zhè）些险种报到总部，又报到保监会，才（cái）获批中国第一份此类险（xiǎn）种，但不（bú）含人身（shēn）意外险。
即使如此，殷卫宏还（hái）是不满（mǎn）意（yì）：在死亡的情（qíng）况下，英国安保公司的（de）人员可以获得25万美元赔偿，他的员工则没有赔偿。
他找到提供这种保险的英国公司（sī），对方（fāng）说每年（nián）每份保险保费3万（wàn）多美（měi）元，“我们一打听，他们给英国安保（bǎo）公司的（de）报价才5000多（duō）美元。”
最后，还是他的客户帮忙，转了几个圈子从伦敦保险市场拿到（dào）了这个价格（gé）。
至于在印度洋（yáng）沿岸20多（duō）个国（guó）家的70多个（gè）港口建立后勤支援体系，则是一项（xiàng）前所未有（yǒu）的挑战（zhàn）。
“整个印度洋上已经有380多家世界各国的安保（bǎo）企业，资（zī）源已经被瓜分掉（diào）了。”殷卫宏举例说，从码头（tóu）到锚地，安（ān）保人员必须（xū）乘坐交（jiāo）通（tōng）艇（tǐng）来往（wǎng），而在紧（jǐn）急情况下就（jiù）怕（pà）“没船可用（yòng）”。
对（duì）于任何（hé）一家安（ān）保公司来（lái）说，都不太（tài）可能全（quán）靠购买（mǎi）来维持这（zhè）个必需环节，“可所有的交通艇，都被人（rén）家预先租完了”。
与之类似（sì），安保（bǎo）公司看（kàn）好的办（bàn）公、储存、住房（fáng）条件几乎（hū）都差（chà）不多，还包括医疗、餐饮、装备（bèi）等等后勤服务，都是被争抢的有限资源（yuán）。
殷卫宏在这20多个国家走了两遍，一家一家谈定合作。除（chú）了资（zī）金，他说（shuō），这还要依靠老（lǎo）一辈中国（guó）政治家和（hé）外交家的（de）遗（yí）产。
在（zài）索马里，当地司机（jī）曾经突然（rán）告诉殷卫宏，“有（yǒu）一些我们也想（xiǎng）见的人，要见我们。”
那是（shì）一个（gè）不知何时由中国（guó）援建的自来水（shuǐ）厂，有4名老工人看守，见到中国（guó）人，这些老工人（rén）哭了，拉着（zhe）他们到车（chē）间里参（cān）观。殷卫宏看（kàn）到，即使被拆除下来的机（jī）器都被很（hěn）好地保养着，“摸上（shàng）去还都有油”。机器的铭牌上，绿底红字清晰刻着（zhe）“重庆机械厂”。“他们说，整个城市就（jiù）是靠着这家水（shuǐ）厂才能喝到（dào）干净水，连门口的公路都是中（zhōng）国人修的。”殷卫宏告（gào）诉《瞭望东方周刊》。
通过过（guò）去（qù）的（de）援助，非（fēi）洲的军界要员也都相信中国人的能力。
如今，殷卫（wèi）宏的“战士（shì）们”已经（jīng）可以（yǐ）在所（suǒ）有这些（xiē）国家获得（dé）不（bú）同程（chéng）度的（de）补给和（hé）支援。有的可以租用（yòng）当地海军港口的装（zhuāng）备，有的甚至把“办事处”就设在当地（dì）海（hǎi）军（jun1）军官（guān）的家里（lǐ）。
2012年3月15日（rì），“华信中安”的安（ān）保人（rén）员第一次开（kāi）始（shǐ）海上武装护卫。
“结（jié）束了中国船（chuán）只只能请外国公司武装护航的历史。”梁斌（bīn）说，至今（jīn）他的（de）队（duì）员已经18次成（chéng）功（gōng）驱离海（hǎi）盗。
孙中（zhōng）国说，中国安保企业除了安保力量，还要注重“软实力”，通过（guò）与当地（dì）民（mín）众和谐相处，从源头减少风险（xiǎn）事件的（de）发生。
作（zuò）为专业人士（shì），他和殷卫宏（hóng）都认为，只有通（tōng）过情报分析等手段防（fáng）患于未（wèi）然（rán），才是（shì）抵御安全风险的根本之道，而情（qíng）报（bào）的主要来（lái）源还是当（dāng）地人。
这些观（guān）念，却往往被最重视安全的中资企业（yè）所忽视（shì），“中资海外企业缺（quē）乏具备（bèi）专业安保（bǎo）知识和（hé）技能的管理人（rén）员。”韩方明说。
在他看（kàn）来，专业化的安保（bǎo）咨询和体系提供，必须成为中国海外企（qǐ）业的一（yī）项购（gòu）买服务。
捆（kǔn）在一起，互相帮忙（máng）
任何公司的第一份合同都不容易。
外国安保公司一般都与保险（xiǎn）公司（sī）捆绑，船只（zhī）购买（mǎi）保险时，也（yě）就不（bú）得不接受这些安保合同。
“华信中安”的第（dì）一次突破是中远集团下属分（fèn）支（zhī）机（jī）构的一（yī）艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前同样由外（wài）国安保公司护（hù）卫，“华信中安”的合（hé）同（tóng）报到集团，“领导说（shuō），先（xiān）让试一下（xià）。”
这个航次从（cóng）香港出发（fā）经印度洋（yáng）到欧洲。船只（zhī）还没出发（fā），船长就表示（shì）了认可：第一，“华信（xìn）中（zhōng）安”的（de）管理理念（niàn）“符（fú）合标准（zhǔn）”。第二（èr），当他提问：子弹打（dǎ）光了，海盗还在攻（gōng）击（jī）怎么办（bàn）？护航小组的队（duì）长一（yī）点儿没含糊：“那就（jiù）让（ràng）他们（men）踏着我的尸（shī）体登船。”
“每个（gè）船长（zhǎng）都想要‘自己（jǐ）的’。”殷卫宏总结说，他们希望护卫小（xiǎo）组是整个（gè）船只的一部分，而不是自己被护卫小组指挥。
相比之（zhī）下，外国安保人（rén）员通常（cháng）要船长（zhǎng）接受自己的（de）领（lǐng）导，还（hái）要求单独住宿（xiǔ），乃至要求提供有高（gāo）级牛排、牛奶、咖（kā）啡的“小灶”。
接受过“部队教育”的中国安保人（rén）员，则完全不需要这种“特殊待遇”。比如跟着中国渔（yú）船去大（dà）西洋，一路上和渔民一样吃馒头、咸（xián）菜。等到（dào）了作业海（hǎi）域，渔民们可以用打捞的产品改善伙食了，安保人员却要登岸乘飞机返回（huí）。
这种强调“艰苦奋（fèn）斗”的（de）管理标（biāo）准和企业（yè）文化，让（ràng）“华信中安”能够用“拦腰”的价（jià）格（gé）为中国船只提供安保服（fú）务。于是（shì），之前掌握了大（dà）多数（shù）合同的英国企业迅（xùn）速撤退。
江保泉偶然知（zhī）道还有（yǒu）中国安保（bǎo）企业能提供海外（wài）武（wǔ）装护卫，连忙（máng）找上门（mén），“我们的船员喜欢（huān）和中国（guó）安保（bǎo）人员（yuán）在一起。”
但是，“2013年（nián）有外国安（ān）保企业到中国，开办公室、打广告，报价比（bǐ）成本低30%以上，目的是用前面从中国企业赚的钱来砸（zá）市场，想夺回市场份额。”梁（liáng）斌说。
与保险、后勤支援体系（xì）建设（shè）中的情形一样，殷卫（wèi）宏承认，他的安保公司（sī）与本（běn）国客户之（zhī）间，有着（zhe）特殊的合作关系，“捆在（zài）一起，互相帮忙”。
究其根源，还是中国人（rén）面（miàn）对“安全”这个刚性需（xū）求时所具有的深刻心理：中国人（rén）帮中国人。
至于海上（shàng）护卫的细节，其艰难不必过多渲染。
即使对最（zuì）强（qiáng）悍的海军（jun1）陆（lù）战（zhàn）队士（shì）兵来说，一（yī）年中有（yǒu）8个（gè）月（yuè）以上连续在海上生活，都是一种比较极（jí）端的挑（tiāo）战。
为了解决（jué）长期海上航（háng）行的心理问题，殷卫（wèi）宏（hóng）与北京（jīng）政法职业学院合作，对方提供一（yī）名男教师（shī），用几个月时间培训转变成一（yī）名（míng）海员，在海上护（hù）航期间进行保安员航海心理（lǐ）测（cè）试课（kè）题（tí）。不过这名男（nán）教（jiāo）师（shī）很快就被（bèi）撤回，“因为心理已经出（chū）现严重抑郁。”殷卫（wèi）宏说。通常（cháng）一个（gè）人最初随海（hǎi）船远航，没有经验，就会因（yīn）高温等过多洗澡、喝冰水，暑（shǔ）热渐盛，与湿气胶着，外热内寒，致（zhì）湿（shī）热为患，陆续出现各种症状。“由于不懂医理，觉得自己得了怪病，恶性循环，心理最终也垮了。”
现在（zài），殷卫宏的200多名海外（wài）安保人员中（zhōng），有（yǒu）150多人（rén）长期驻扎（zhā）在（zài）斯（sī）里兰（lán）卡等地的各（gè）国海外基地里，或者在（zài）大（dà）洋上随船航行。
两年护航（háng）600多个航次
韩方明（míng）说，要（yào）解决当（dāng）前安（ān）保企业进军海外的主要挑战，从政府（fǔ）层面首先应该加强与其他国（guó）家（jiā）政府的交流，争（zhēng）取为（wéi）外派人员（yuán）的签证问（wèn）题提供（gòng）便利。
其次基于（yú）安全保密（mì）的理由，鼓（gǔ）励中（zhōng）资企（qǐ）业优先使用中（zhōng）国（guó）安保公司的服（fú）务。
第三，应对国内安保企业（yè）在（zài）培训上提供便利，如射击训（xùn）练等，应开放渠道。
他的最后一（yī）个（gè）建议是，鼓励（lì）部（bù）队（duì）和安保公司建立合作关系（xì），接（jiē）受优（yōu）秀退役（yì）士兵之（zhī）外，军方（fāng）也（yě）可协助提供（gòng）培训。
对于韩（hán）方明提（tí）到的“国企国护”，殷卫宏也（yě）更愿意（yì）从国家、安全的角度（dù）来解读自己的努力（lì）。
比如，安保并（bìng）不（bú）是（shì）一（yī）个（gè）简单的（de）行业。“咱们国家《保（bǎo）安服务管（guǎn）理条例》原文是这样说的，设区的（de）市（shì）级以（yǐ）上地（dì）方人民政府确定的关系国家安（ān）全、涉及国家秘密等治（zhì）安保（bǎo）卫重点单位，不得（dé）聘请（qǐng）外商独（dú）资（zī）、中外合资、中外合（hé）作的保安服（fú）务公司提供（gòng）保安服务（wù）。”
比如，航（háng）行在印度洋（yáng）上的中国（guó）能源（yuán）船（chuán）只，“是不是要让外国（guó）公司（sī）知道（dào）他们的详细（xì）情况，让外国武装人员在船上？”
在（zài）殷（yīn）卫（wèi）宏（hóng）建立的后勤支援体系中，印度始终是个（gè）空白，“明（míng）确说不准中国和巴（bā）基斯坦的武装安保公司在印设立办（bàn）事处。”
其实，在中东的那些敏感地区，波斯湾、苏伊士运河（hé）以（yǐ）及许多国（guó）家（jiā）的（de）领海，都（dōu）禁（jìn）止外（wài）国安保人员携带武（wǔ）器，或必（bì）须（xū）经过严格批准。
所谓“不简单”，还表现在他招（zhāo）收的（de）这些退伍军人身上。
这些（xiē）年解放军（jun1）的特种（zhǒng）作战部队扩编剧烈，有（yǒu）军队媒体报（bào）道说，以后每个集团军可能都有会自（zì）己的特战旅。
于是，特种（zhǒng）兵虽（suī）然还被认定为“军中娇（jiāo）子”、“国（guó）之利刃（rèn）”，但作为其中一员的个人优越感不（bú）可（kě）避（bì）免地下（xià）降，乃至于退伍（wǔ）、转（zhuǎn）业安置，也很难像过去那样（yàng）进行“精英化处理”。
这种心（xīn）理落（luò）差，需要由更合适的地方安置单位（wèi）来承（chéng）接（jiē）。
在“华信中安”服务一年后，每个（gè）武装护卫人（rén）员都会获得一枚铜（tóng）制镀金纪（jì）念章，第二（èr）年是（shì）纯银制，第四年是（shì）24K纯金制。它兼具资历牌和军功章（zhāng）的功（gōng）能。由于合同是两年（nián）一签，“干（gàn）满6年，我（wǒ）答应战士们（men）给金质（zhì）奖章镶个钻石。”殷卫宏笑着（zhe）说。
梁斌说（shuō），这（zhè）家企业（yè）的整个机制也保留了浓厚的（de）军（jun1）旅色彩，比如，和“支部建在连上”类（lèi）似，是（shì）“公（gōng）司党小组建（jiàn）在项目上”。每个项目上都有刻意选拔的退（tuì）伍政工干部，担任教导员。
出航（háng）前有送行（háng）酒（jiǔ），返航后有接风酒……总（zǒng）之，这一切（qiē），让每个“战士”都感觉，自己生（shēng）活在（zài）一个组织严密（mì）的环境中，拥有“荣誉”和（hé）“责任”。相比之（zhī）下，作为一家民营企业，“华（huá）信中（zhōng）安”又有更为宽松（sōng）的条件。
比如，在员工出（chū）海的情况下，家（jiā）属遇到困难可以（yǐ）向公司申请5万元以下的（de）补助，用以应对紧急情况，解决员工的后（hòu）顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国特色的退伍军人，必须使用“中（zhōng）国式”的管理办法。
他说，到（dào）2013年，两年间，“华信中（zhōng）安（ān）”已经在（zài）印度（dù）洋航线上护（hù）航600多个航次，无（wú）一（yī）例失误。即使是最有名的英国公司，4年来也不过累计1000多（duō）个（gè）航次。
不过（guò），在殷卫宏（hóng）的下一步（bù）设想中，可能要（yào）面对更为复杂的情况：到非洲等国家的陆上为中国企业提（tí）供武装安保，这已非大量（liàng）派遣中（zhōng）国安保人员（yuán）能（néng）够解决。
“还是要和当地（dì）企业合作，通（tōng）过我们的管理和培训提升他们的水平。对于中（zhōng）国自己（jǐ）的企业来说，我（wǒ）们希望提供更多（duō）的（de）咨询（xún）和安（ān）全（quán）风险评估（gū）服务。”殷卫宏说，他的想法是做一家（jiā）和美国（guó）平可顿公司类似、世界一流的安全咨询、服（fú）务（wù）提供商，从（cóng）而（ér）与中国位居（jū）世界第（dì）二的经济（jì）总量匹配。
